史蒂夫·乔布斯传（典藏版）
乔布斯授权官方传记 作为创造力和想象力的标志偶像，乔布斯有如过山车般精彩的人生和炽热激越又敏感叛逆的性格使其成为美国伟大的创新领
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《销售巨人：大订单销售训练手册》（尼尔·雷克汉姆） 在西方，一种专门用于大生意销售的技巧和工具——“SPIN® Selling”被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用它来培训他们的销售队伍。 SPIN® Selling包括四个环节： 背景问题（Situation Question） 难点问题（Problem Question） 暗示问题（Implication Question） 需求—效益问题（Need-Payoff Implication） 简单地说，SPIN® Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，它专门应用于大订单销售且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握
作品简介
在西方，一种专门用于大生意销售的技巧和工具——“SPIN® Selling”被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用它来培训他们的销售队伍。 SPIN® Selling包括四个环节： 背景问题（Situation Question） 难点问题（Problem Question） 暗示问题（Implication Question） 需求—效益问题（Need-Payoff Implication） 简单地说，SPIN® Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，它专门应用于大订单销售且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。目前，国内接受了SPIN® Selling销售概念并加以应用的有：中国电信、中国联通、华为通讯、阿里巴巴、宝山钢铁、豫园商城、金地地产、奥迪汽车、克莱斯勒、深圳邮政、艾默生电器等。
内容简介
在西方，一种专门用于大生意销售的技巧和工具——“SPIN® Selling”被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用它来培训他们的销售队伍。 SPIN® Selling包括四个环节： 背景问题（Situation Question） 难点问题（Problem Question） 暗示问题（Implication Question） 需求—效益问题（Need-Payoff Implication） 简单地说，SPIN® Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，它专门应用于大订单销售且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。目前，国内接受了SPIN® Selling销售概念并加以应用的有：中国电信、中国联通、华为通讯、阿里巴巴、宝山钢铁、豫园商城、金地地产、奥迪汽车、克莱斯勒、深圳邮政、艾默生电器等。
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